Podcast: Play in new window | Download (Duration: 9:13 — 17.1MB)
S'inscrire au Podcast via une plate forme : RSS
Hello à toustes, ici Xavier, coach anti-procrastination et expert en passage à l’action !
Aujourd’hui, je vous partage une analyse approfondie sur un sujet essentiel pour les entrepreneurs : comment aborder les autres dans un événement de networking avec naturel et efficacité.
Dans cet article, inspiré de ma conversation avec Gaël Reignier, expert en networking et en croissance B2B, nous allons explorer les meilleures stratégies pour réussir vos interactions, rester à l’aise, et maximiser vos opportunités. J’y ai glissé aussi mes propres analyses.
1. Les clés d’une approche naturelle lors d’un événement
Aborder les autres peut sembler intimidant pour de nombreux entrepreneurs, surtout quand on ne sait pas comment entamer une conversation ou présenter ses idées.
Voici les conseils essentiels pour être à l’aise dès vos premiers pas :
- Focalisez-vous sur l’autre : L’erreur principale que beaucoup font est de se concentrer sur ce qu’ils vont dire. Au contraire, le secret d’une approche naturelle est de s’intéresser à la personne en face. Posez des questions simples comme :
- Lâchez prise sur la perfection : Vouloir tout dire parfaitement vous met une pression inutile. Plus vous êtes détendu, plus votre interlocuteur le sera également. Le networking, c’est avant tout une rencontre humaine, pas une performance.
- Utilisez des questions ouvertes pour briser la glace. Les questions sur le parcours ou les centres d’intérêt professionnels de l’autre permettent de construire un dialogue authentique.
2. Comment oser aller vers les autres et dépasser ses blocages ?
Pour beaucoup, les peurs du rejet ou de déranger sont des obstacles majeurs. Voici des solutions pour dépasser ces blocages :
- Observez le langage non verbal : Avant d’aborder un groupe, regardez leur posture. Si les personnes sont ouvertes, légèrement tournées vers l’extérieur, c’est le bon moment pour vous joindre à elles.
- Si vous sentez que le groupe est trop fermé ou plongé dans une discussion intense, cherchez une autre opportunité.
- Commencez par des individus isolés : Aborder une personne seule est souvent plus facile, surtout si vous débutez en networking. Vous pouvez lui poser une question simple ou entamer la conversation avec une observation sur l’événement.
- Lâchez votre mental : Trop réfléchir à « quoi dire » ou « comment paraître » peut vous bloquer. Approchez les autres avec naturel en gardant à l’esprit que tout le monde est là pour échanger et faire des connexions.
3. Restez aligné sur vos objectifs
Un événement de networking peut vite devenir un moment où vous êtes submergé par les discussions, les informations et les rencontres. Comment garder le cap sur vos objectifs ?
- Définissez vos objectifs à l’avance : Avant de vous rendre à un événement, clarifiez ce que vous voulez obtenir :
- Chercher de nouveaux partenaires ?
- Trouver des prospects ?
- Identifier des collaborateurs ou prestataires ?
- Préparer des interviews pour un podcast ou des collaborations médias ?
- Astuce visuelle : le fond d’écran sur votre téléphone
Créez un fond d’écran listant vos objectifs principaux (par exemple : « Obtenir 3 rendez-vous », « Trouver un partenaire stratégique »). Cela vous rappellera constamment pourquoi vous êtes là.
- Ne vendez pas immédiatement : Lors d’un événement, privilégiez la connexion humaine. Gardez les discussions sur vos solutions pour un suivi après l’événement, lors d’un appel ou d’un rendez-vous.
4. Gardez une bonne énergie pour rester efficace
Les événements de networking peuvent être fatigants, surtout s’ils durent plusieurs heures ou jours. Voici quelques conseils pour maintenir une énergie optimale :
- Prenez soin de votre physiologie :
- Dormez bien avant l’événement.
- Évitez l’alcool et limitez le café pour éviter les variations brusques d’énergie.
- Mangez léger : optez pour des aliments sains et évitez les plats lourds ou sucrés.
- Bougez régulièrement : Si vous ressentez un coup de mou, n’hésitez pas à sortir pour prendre l’air ou marcher un peu. Le mouvement revitalise votre esprit.
- Rattrapez les petits écarts : Si vous sentez que vous n’êtes pas au top ou que vous avez fait une erreur (comme aborder une personne de manière maladroite), ne vous jugez pas trop sévèrement. Reprenez votre élan et recentrez-vous sur vos objectifs.
5. Vos mots ouvrent des portes : connectez avec sincérité
Enfin, souvenez-vous que le networking est un art du lien. Votre objectif n’est pas simplement de « vendre » vos idées, mais de créer des connexions authentiques qui dureront. Voici quelques rappels pour vous guider :
- Les mains que vous serrez aujourd’hui ouvrent les portes de demain.
- Soyez sincère et humain dans vos interactions : posez des questions, écoutez activement, et montrez un véritable intérêt pour l’autre.
- Autorisez-vous à être curieux : Apprenez à connaître les parcours, défis et aspirations des autres.
Conclusion
Merci à Gaël Regnier pour ses conseils éclairés sur le networking. Si vous souhaitez aller plus loin, vous pouvez suivre Gaël sur ses réseaux sociaux pour découvrir ses prochains événements et formations.
Et n’oubliez pas : oser se connecter, c’est déjà un pas vers le succès. Restez naturel, soyez vous-même, et laissez vos relations se construire avec authenticité.
Alors, quelle sera votre prochaine action pour devenir un as du networking ?
Foire aux questions de l’article : Comment réussir son networking et approcher les autres avec aisance avec Gael Reignier ?
Pour réussir votre approche lors d’un événement de networking, concentrez-vous sur l’interlocuteur plutôt que sur vous-même. Posez des questions ouvertes pour encourager la discussion, telles que « Qu’est-ce qui vous a amené ici aujourd’hui ? » ou « Que fait votre entreprise ? » Cela permet d’établir un dialogue authentique et de montrer un véritable intérêt pour l’autre.
Pour surmonter la peur du rejet, observez le langage non verbal des groupes pour choisir le bon moment pour vous joindre à eux. Commencez par aborder des personnes seules, ce qui peut être moins intimidant. Gardez à l’esprit que la plupart des participants sont également là pour rencontrer de nouvelles personnes.
Avant l’événement, définissez clairement vos objectifs, tels que trouver des partenaires ou identifier des prospects. Utilisez des rappels visuels, comme un fond d’écran sur votre téléphone listant vos principaux objectifs, pour rester concentré sur vos intentions tout au long de l’événement.
Pour conserver une énergie optimale, assurez-vous de bien dormir la veille, mangez des aliments légers et sains, et limitez la consommation d’alcool et de caféine. Faites des pauses régulières pour vous déplacer ou prendre l’air afin de revitaliser votre esprit.
L’authenticité est cruciale pour établir des relations durables. Montrez un intérêt sincère pour les autres, écoutez activement et engagez-vous dans des conversations qui révèlent les parcours et les aspirations des personnes que vous rencontrez. Cela contribuera à construire des liens professionnels solides et significatifs.
Si vous vous retrouvez dans une situation maladroite, ne soyez pas trop dur avec vous-même. Reconnaître l’erreur, s’excuser si nécessaire, et se recentrer sur vos objectifs peut vous aider à reprendre confiance et à continuer vos efforts de networking avec positivité.
Le networking est avant tout une occasion de tisser des liens, et non de vendre directement vos produits ou services. Concentrez-vous sur la création de relations authentiques ; les opportunités d’affaires suivront naturellement si vous établissez une connexion forte et sincère.
Ecouter le Podcast : Comment réussir son networking et approcher les autres avec aisance avec Gael Reignier ?
Cliquez-ici pour l’écouter sur SPOTIFY
[Gestion du temps] : En présentiel dans mon cabinet du 5ème arrondissement. > Cliquez-ici pour le découvrir.